BtoB企業の被リンク獲得｜安全に増やすための考え方と実践

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被リンクとは、他のサイトから自社サイトへ張られたリンクのことです。

検索エンジンが信頼性を判断する材料のひとつであり、AI検索が引用元を選ぶ際にも参照されると考えられています。

ただし、施策としては最も誤解と危険が多い領域でもあります。
この記事では、BtoB企業が安全に、かつ着実に被リンクを増やす方法を整理します。

被リンクがBtoBで重要な理由

第三者からの評価であること

自社サイトで「弊社は業界に精通しています」と書いても、それは主張にすぎません。

他社が自社を参照している状態は、外からの評価です。
E-E-A-Tのうち権威性は、この外部評価がなければ成立しません。

自分では作れない要素だからこそ、価値があります。

 

検討期間の長いBtoBでは効きやすい

BtoBの購買は、複数の関係者が関わり、検討にも時間がかかります。

その過程で「この会社は業界メディアでも紹介されている」という事実は、社内稟議を通す材料になります。

順位への影響だけでなく、意思決定の場で効いてくる点がBtoBの特徴です。

 

AI検索でも参照される

生成AIが回答を作る際、どの情報源を信頼するかの判断材料として、外部からの参照状況が使われていると考えられています。

引用される情報を持つ会社は、AI検索の時代でも見つけられやすくなります。

 

ひとつ注意しておきたいこと

SEOツールが表示する「ドメインパワー」「ドメインオーソリティ」といった数値は、各ツールが独自に算出した推定値です。

Googleが公開している指標ではありません。

参考にはなりますが、この数値を目標にすると判断を誤ります。
見るべきは、どんなサイトから、どんな文脈でリンクされているかです。

 

 

被リンクを増やす方法

既存の関係から始める

最も現実的で、最も見落とされている領域です。

 

導入事例の相互紹介

自社サイトで顧客の導入事例を公開し、顧客側にも「導入している製品」として紹介してもらう形です。

双方にメリットがあり、内容にも実態があるため、自然な形になります。

ただし、リンクを目的にした機械的な相互リンクはガイドライン違反にあたります。

あくまで事例紹介という実態が先にあり、その結果としてリンクが生まれる。
この順序を守ってください。

 

パートナー企業との連携

提携先や取引先のサイトに、パートナー一覧として掲載してもらう方法です。

実際の取引関係がある相手に限定してください。

 

業界団体・協会への加盟

多くの団体が会員企業一覧を公開しており、そこからリンクが得られます。

加盟自体に信頼性の裏付けがあるため、質の高いリンクになります。

 

公的機関への登録

自治体の企業紹介ページ、補助金の採択事業者一覧、認定制度の登録簿など。

公的機関からのリンクは信頼性が高く、取得も正当な手続きで完結します。

自社が該当する制度がないか、一度調べてみる価値があります。

 

引用される情報をつくる

依頼して得るリンクには限界があります。
継続的に増やすには、引用したくなる情報を出すしかありません。

 

独自調査データの公開

最も効果が高い方法です。

業界の実態を調査し、数値としてまとめて公開する。
記事を書く人にとって、引用できるデータは希少です。

自社の顧客に対するアンケートでも成立します。
規模より、他にないことが重要です。

 

ホワイトペーパーの公開

専門的な知見をまとめた資料は、参照元として使われやすくなります。

ダウンロードにフォーム入力を求める形式が一般的ですが、引用を狙うなら一部は誰でも読める状態にしておくほうが有利です。

 

専門メディアへの寄稿

業界メディアに記事を寄稿し、著者情報から自社サイトへリンクしてもらう方法です。

読者に専門性を伝えられ、リンクも得られます。

ただし、リンク獲得だけを目的とした大量の寄稿はガイドライン違反にあたります。
内容に価値があることが前提です。

 

無料ツール・テンプレートの提供

実務で使えるチェックリスト、計算ツール、資料テンプレートなど。

「便利だった」と紹介される形で自然にリンクが生まれます。
同時にリード獲得の入口にもなります。

接点を能動的につくる

共催セミナー・ウェビナー

他社と共同開催すると、告知ページや参加者の発信を通じて複数のリンクが生まれます。

新規のリード獲得にもつながるため、投資対効果の高い施策です。

 

プレスリリース

新サービス、業務提携、調査結果の発表など、社外に伝える価値のある情報を発信します。

メディアに取り上げられれば、そこからリンクが生まれます。

ただし、同じ内容を大量の媒体へ配信し、リンク獲得だけを狙う使い方はガイドライン違反です。

 

比較・紹介サイトへの掲載

自社製品が比較サイトで紹介されると、リンクに加えて検討層への露出も得られます。

掲載の可否や条件は媒体によって異なるため、個別に確認が必要です。

あわせて読みたい：E-E-A-Tとは｜4つの要素と、実際に高めるための具体策

社内を巻き込む

営業・カスタマーサクセスとの連携

被リンクの機会は、マーケティング部門より現場のほうが把握しています。

どの顧客が満足しているか。
どのパートナーと関係が深いか。
どこで登壇の話が出ているか。

こうした情報は、日常的に顧客と接している部門にあります。

 

依頼するときの伝え方

事例掲載やパートナー紹介を依頼する際は、相手の手間を減らすことが最優先です。

• 掲載用のテキストとロゴをこちらで用意する
• 相手にとってのメリットを具体的に伝える
• 掲載形式を指定せず、相手のサイトに合わせる
• 断られた場合に関係が悪くならない伝え方をする

「リンクをください」という依頼にしないことが重要です。
事例として紹介させてほしい、という相談から入ってください。

 

 

避けるべき手法

被リンクの購入

金銭や物品と引き換えにリンクを得る行為は、Googleのガイドラインに明確に違反します。

「SEO対策としてリンクを販売します」という営業を受けることがありますが、応じないでください。

順位が下がるだけでなく、手動による対策の対象になる可能性があります。

 

過剰な相互リンク

実態のない相互リンクを大量に設定する行為も、同様に違反にあたります。

取引関係や事例といった実態を伴わないリンク交換は避けてください。

 

短期間での不自然な増加

自然な被リンクは、時間をかけて少しずつ増えます。

急激に増加した場合、不自然なパターンとして扱われる可能性があります。

 

質より量を追う記事の量産

「記事を増やせばリンクも増える」という発想は成立しません。

誰も引用したいと思わない記事をいくら増やしても、リンクは生まれません。
むしろサイト全体の評価を下げる要因になります。

 

 

効果を測る

Search Consoleで確認する

「リンク」レポートで、外部からのリンク数、リンク元サイト、アンカーテキストが確認できます。

無料で使えるうえ、Googleが実際に認識しているリンクが表示されます。
まずここを見てください。

不自然なリンク元が並んでいないかも、あわせて確認しておきます。

 

心当たりのないリンクへの対応

意図しないサイトからリンクされていることがあります。

ただし、Googleは不自然なリンクを基本的に無視すると説明しています。
見つけるたびに対処する必要はありません。

否認ツールという機能もありますが、誤って必要なリンクを否認すると評価を失います。
手動による対策を受けている場合など、明確な理由があるときだけ使う機能だと考えてください。

 

成果につながっているかを見る

被リンクは、順位への影響だけで評価するものではありません。

そのリンク経由でどれだけの訪問があり、問い合わせにつながったか。
GA4の参照元レポートで確認できます。

特に、業界メディアや比較サイトからの流入は、質の高い見込み客であることが多くなります。

 

 

まとめ

被リンクは、施策として直接コントロールできない領域です。

できるのは、引用される情報を出すこと。
そして、すでにある関係を正当な形でリンクにつなげることです。

購入や交換に手を出す必要はありません。
BtoBの場合、既存顧客・パートナー・業界団体・公的機関という、正攻法の入口が十分にあります。

まずはSearch Consoleの「リンク」レポートを開いて、現在どこからリンクされているかを確認してみてください。

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